Lieber privat verkaufen oder mit einem Makler?

Im Investmentbereich legen die Kunden sehr viel Wert auf klare und belegbare Fakten, die übersichtlich und strukturiert vom Makler zusammengetragen und dann vorgestellt werden. In diesem Sektor wird dies vom Makler erwartet, ohne nachfragen und lange warten zu müssen. Der Fokus liegt hier darauf, keine Zeit zu vergeuden, um schnellstmöglich und gezielt eine Entscheidung treffen zu können.

Daher hier die erste Frage, die Sie sich stellen sollten: Können Sie Zahlen, Daten und Fakten für Ihren Käufer transparent zusammenstellen? Insbesondere auch mit Blick auf baurechtliche Dinge und mögliche Mängel an der Immobilie? Haben Sie hier das notwendige Wissen und auch die Zeit dafür?

Der größte Vorteil eines Immobilienmaklers ist sicherlich seine erfahrene Marktkenntnis und sein Netzwerk. Er arbeitet nicht nur tagtäglich im aktuellen Geschehen und hat damit einen sehr guten Marktüberblick, der es ihm ermöglicht den optimalen Preis für eine Immobilie zu ermitteln, sondern er hat auch die nötigen Beziehungen zu Marktteilnehmern. Der Makler kennt seine Kunden, sprich Verkäufer mit persönlichen Zielen und auch potenzielle Kaufinteressenten. Zusätzlich ist er über die am Markt verfügbaren Immobilien informiert, was ihm ermöglicht schnell und einfach ein Gesuch und ein passendes Angebot zusammenzubringen. 

Gerade im Investmentbereich ist der sogenannte „Off-Market“ Bereich sehr beliebt. „Off-Market“ bedeutet, dass die Immobilien gar nicht öffentlich beworben werden, da hier absolute Diskretion erwünscht ist. Diese Geschäfte funktionieren natürlich nur, wenn der Immobilienmakler entsprechend vernetzt und absolut vertrauenswürdig ist.

Hier also die nächsten Fragen, die Sie sich stellen sollten. Zum ersten sollten Sie sich fragen, wie gut Ihre Marktkenntnis ist. Haben Sie sich mit dem Markt in den letzten sechs Monaten intensiv beschäftigt? Dann fragen Sie sich, wie gut sind Sie vernetzt? Kennen Sie bereits potenzielle Käufer für Ihre Immobilie? Müssen Sie Ihr Angebot öffentlich machen, um mehr Kaufinteressenten zu erreichen? Grundsätzlich bedeuten mehr Kaufinteressenten auch einen sehr wahrscheinlich optimalen Verkaufspreis.

Wenn Sie Ihr Angebot öffentlich machen, um potenzielle Käufer auf Ihre Immobilie aufmerksam zu machen, dann müssen Sie zwangsläufig auch Ihre Zeit für Besichtigungen, Gespräche, Rückfragen und Kontaktanfragen opfern. Kaufinteressenten werden Sie anrufen oder vielleicht auch ungefragt bei Ihnen vor der Tür stehen und spontan klingeln. Haben Sie Zeit dafür und wollen Sie das?

Wenn Sie einen Makler mit ins Boot holen, übernimmt er die Qualifizierung der Interessenten und weder Ihre Kontaktdaten, noch die Adresse der Immobilie werden direkt veröffentlicht. Der Immobilienmakler prüft erst die Anfragen und kommt dann nur mit tatsächlich interessierten und kaufkräftigen Interessenten zu Ihnen, um eine Besichtigung durchzuführen. 

Auch sollten Sie die Entscheidung von Ihren persönlichen Stärken abhängig machen. Wenn Sie zum Beispiel dazu neigen, Dinge nicht zu erwähnen, um Ihren Vorteil zu sichern, dann sollten Sie umso genauer bei der Zusammenstellung der Zahlen, Daten und Fakten für Ihre Immobilie zu sein. Wenn Sie wissen, dass der Wintergarten nicht genehmigt ist, dann sollten Sie diesen Schwarzbau auch entsprechend dem Käufer benennen. Alles andere wäre eine arglistige Täuschung und kann juristisch, wie auch finanziell erhebliche Konsequenzen hervorrufen. Im schlimmsten Fall droht eine Rückabwicklung des Kaufvertrages, daher sollten Sie hier auf jeden Fall sorgfältig arbeiten.

Nehmen wir an, Sie wollen 100.000 Euro mehr für Ihre Immobilie, als diese auf dem aktuellen Markt wert ist. Zudem haben Sie dem Interessenten verheimlicht, dass der Keller feucht ist und die Heizung permanent ausfällt. Versetzen Sie sich jetzt in die Lage des Käufers und beantworten Sie die folgende Frage: „Möchten Sie so behandelt werden?“

Der Käufer wird nun definitiv entsprechend reagieren und sein Recht geltend machen. Sie haben im Sinne einer arglistigen Täuschung gehandelt und es beginnt ein Rechtsstreit. Der Kauf wird zwangsweise rückabgewickelt. Die Kosten dafür? Die tragen Sie! Auch müssen Sie den Kaufpreis zurückerstatten, die Immobilie wieder neu präsentieren und den Verkaufsprozess von vorne beginnen.